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发展纪事

1990年的5月,一个以经营缝纫机零配件和新旧衣车为主的小店在群英中路上开张了。十几平米的低矮店铺里,忙碌着一个不甘于平庸的创业者。他为这家小店起名叫宏运——宏伟的凌云志向,运筹帷幄的高瞻远瞩。


生活在那个八九十年代的国人,面对国内外一切不安定因素,无不人心起伏、迷失没有方向。宏运并不安于现状,不断寻求业务拓展上的创新与突破,创业者吴总个人以其自身的诚信品格及良好服务也赢得了越来越多客户的信赖与认可。几年的商海沉浮磨砺,宏运很快找到了属于自己的航标——那就是诚信的重要性。以真诚赢得用户的信任,树立宏运的信用,才能铸就宏运长远发展的基石。宏运坚定而果断的立下经营万念之本——“诚信为本,服务社会”为发展信奉的宗旨。


凭借着不懈的努力和胸中激荡着的责任感、使命感,创业者吴总风里来,雨里去,早出晚归,寒暑不怠。1994年,超出常人的付出终于有了回报,台湾最大的工业缝纫机品牌-----银箭把福建省总代理权交给了宏运。代理初期,银箭公司希望宏运每个月销售不少于30 台的目标,而到1997年,短短的三年,我们宏运所代理银箭的销量近8000台,3年增长近20倍。宏运充分证明了自己的能力与价值,也给了全球一流品牌选择宏运的理由和信心。


 1994年,经过对市场的分析和自身定位,宏运将公司规模扩大两倍,并搬迁到了四号工业区35号楼(即我们现在老宿舍楼下一楼的两个店面)。而此时,群英中路的小店依然在经营中,经营着一种胸怀天下的信念,诠释着星星之火誓将燎原。


1996年,宏运在发展轨迹上写下了浓墨重彩的一笔。全球最大的工业缝纫机制造商-----日本重机品牌将其福建省总代理权交给了宏运,从此宏运开始了一段极速发展的历程。众所周知,世界最大的品牌在选择区域总代理商时的需求是极为严苛的,他从多个方面去考察代理商的综合竞争力,这种考察“科学、严谨而慎重”。这种考察不是表面上的繁华、账面上的充盈和场面上的做作,而是对市场耕耘的深度及流传于客户中绝佳的口碑。重机从1996年至2000年3年左右时间销售增长超50倍,宏运再次演绎了传奇,短短几年里,宏运做到了——那就是将福建省做到日本重机品牌在中国销售额最高的省份之一。

1996年,成立石狮灵秀宏运服装配件厂(即石狮市奇立机械制造有限公司的前身),这时候,我们开始自有品牌“奇力”牌服装设备的制造、销售;

1997年,韩国最大的工业缝纫机品牌“日星”也选择宏运作为自己在福建省的总代理商。宏运代理品牌的国际化,高品质定位,已然为制造商和用户所认可。

这一年,华州宏运制衣商行成立(即晋江市宏运制鞋制衣设备有限公司的前身)。宣告了宏运向相关产业的拓展,宏运事业机构已具雏形。


面对公司的飞速发展,大批新同事的不断加入,吴总迅速打破了家族式管理模式,引入了现代化管理,建立健全了规章制度,实施以人为本的管理理念,成功的完成了管理上的转型。

到了1997年,公司规模再一次扩大,一举并购四号工业区35号楼1—4号1楼至顶层(就是现在的老宿舍楼整幢办公大楼)。进而成为中国代理工业缝纫机办公规模最大的公司。这一年,公司经过了全面精心的装修,以现代化的办公环境呈现在用户和同事们面前。

面对绝佳的办公环境,特别是采购了昂贵的震旦办公家具。当时,吴总的亲戚、朋友,甚至公司同事都不理解。因为在当时,很多成功的商业人士都会以住豪宅、开名车来彰显自己的身份和地位。而吴总依旧住着老房子,也没购置自己的专车,却用近百万来改善办公环境,这在当时是极少有的。对此,吴总曾动情的说:“宏运今天所取得的成就都是来自于全体同事不懈的努力拼搏以及广大用户的支持与信任。办公环境是服务于同事们和用户的。因此应该是、也必须是最舒适和优雅的,而对于我自身,我从未考虑过要如何享受。”——是的,身为老同事的我们都知道,我们的吴总拥有自己的专车那已经是很后来的事了。


 2000年,世纪之交,欣欣向荣。宏运迎来了发展的全盛时期,这一年,众多国际知名品牌飞鸟投林般的涌向宏运。美国伊士曼电剪、台湾星锐、台湾瑞尔兴、荷兰利华、神剑、台湾帝诺、台湾东力、日本雅满桃等知名品牌都将福建省的总代理权交给了我们,宏运一举成为全国最大的工业缝纫机代理商之一,公司所经营的产品涵盖了服装企业的各道工序。此时的宏运之于工业缝纫机销售领域已如同国美、苏宁之于家电销售领域,宏运实现了整厂输出完全服务商的定位,同时,顾问式营销带给了客户全新的感受,“服务无极限,用户零烦恼”的一揽子服务更是一举解决了用户的后顾之忧。宏运已成为诸多用户的首选合作伙伴,宏运的成功为同行所仰止,宏运的规范化管理模式更为诸多企业所仿效。


十年深耕,从群英中路的低矮小店到今日的宏运大厦,宏运人完成了质的飞跃。这一时期的吴总,更多的在思考着如何突破,宏运未来之路,又该往哪发展?

十年,宏运开疆扩土,建立起自己的代理王国。可行业的特性,区域的界限却难以突破。宏运无法把优质的服务,先进的管理理念传递给更多的需求者,不甘于现状的宏运人必须寻求新的突破。

十年,对用户执着的服务,让宏运人对所代理的产品认识得尤为深刻,我们深知用户的需求,也了解所代理产品的性能优劣。而此时,我们陷入了一种缺憾之中,一方面,用户对产品的性能要求和质量反馈让我们深知改进的迫切;另一方面,部分上游厂商的反应迟缓,甚至是对市场的不正确理解又让我们感到无所适从。该如何平衡上下游之间矛盾呢?一个大胆的规划在吴总的脑海中萌生……


就这样2001年,在宏运经营的品牌帝国中,开始多了一个新生儿——HIKARI·富山。富山从出生的那一刻起,就被赋予了伟大的使命和不同寻常的象征。这一年宏运人迎来了全新的突破,这种突破,亦如凤凰涅槃,又似破茧成蝶,宏运人果断选择了向上游制造产业拓展,于是,富山品牌诞生了。

从2001年开始,富山开始了一段非常艰辛的创业时期,正式开启了宏运-富山,一体两翼的发展模式。这是薪火的传承,是血脉的相通,从宏运到富山,华丽转型的背后,凝聚着无数辛劳的汗水,更承受了几多刻骨的巨痛。


根基福建的宏运,继续在品牌代理之路上发展着:鉴于宏运经营下连续几年不断缔造的销售神话,银箭将东北、华北市场的代理权也全权交棒给宏运,因此2000年底宏运在天津成立分公司(即:天津宏华缝纫设备有限公司),2003年6月,天津分部挪移到北京,北京分公司(即:北京鑫卓利缝纫设备贸易有限公司)正式成立,宣告着宏运在固方福建一方市场的同时,已经开始延伸进军北方市场,布局全国。

也是在这一年,宏运成为台湾星锐品牌中国大陆区域的总代理商。从此,宏运人开始征战全国,大江南北,到处留下他们敬业的身影。


远在上海的富山,发展初期重在建设布局大陆销售网络:2002年开始,从白雪皑皑的长白山麓到酷暑难耐的神州南疆,处处留下富山人的足迹。2003年,富山实现200%增长,初露新锐峥嵘。2004年,三年时间内富山全面激活全国销售网络,富山产品实现了400%的销售增长,整个业界为之震惊。

2004年,宏运斥巨资引入美商硕鼎MBO管理模式,这是当时继厦门航空公司后、福建第二家、也是福建民营企业第一家导入该项国际先进管理模式的公司,自此,其精髓KPI管理是宏运后续长达十几年快速发展管理中的核心内容。


 20051,以“时机、时空、时代”为主题的富山全国代理商年会在海南三亚隆重举行,这是一次具有里程碑意义的年会。他标志着富山品牌推广在全国市场布局的基本完成,在这次年会上,宏运推出了震动业界的“选富山衣车,开别克轿车”的大型抽奖活动。这一年宏运人和富山人群情激昂,蓄势待发,而中国南海也有幸见证了我们即将书写的传奇。


20053月,上海-----金山-----朱泾,随着第一根基柱的定位,宏运上海制造基地正式破土动工,从此,宏运人分拨成两批,一批继续负责守护宏运的江山,另一批宏运人开始转战到上海,以第一代富山人的身份及新批招募共108位同事,正式拉响了二次创业的冲锋号角。

20054月,“富山119”快捷服务体系启动,创立业界第一服务品牌。

200512主题为“名山、名品、名牌”的富山全国代理商年会在黄山之巅唱响,宣告富山代理联盟的确立,富山开始要书写新的篇章。


然而,彩虹到来之前,暴风雨的洗礼确是必然和痛楚的经历。

2006320日,一个让富山人永远无法忘记的日子,这一天,首批下线的产品中有28台不符合我司的质量标准,吴总裁果断而坚决的,带领品检同事将28台不良品从二楼窗户边狠狠的摔了下去,当碎裂的零件四处飞散,在场每一个人都感受到了心中的刺痛,这一次吴总用行动告诫伙伴们:“必须摔掉那些差不多、还可以的陈旧观念”。因为品质,是将来富山赖以生存的根基,是绝不容许有一丝一毫的”差不多”,一丁一点的“将就”的。


从此,观念、意识、行为-------一切不吻合富山高品质的因素宣告永恒的终结;

科学、严谨、责任-------富山人要永恒追求的品质观念彻底被唤醒。

品质,永不松懈;品质意识,永远不许反复。品质,就是每一个宏运富山人的尊严!

也是从这一天起,“品质-----我们的尊严”这块看板被倒挂着,它时刻警示我们,一旦失去了尊严,我们有的将只会是耻辱。


20065公司总部及品牌事业部从福建搬迁到上海,他标志着宏运的发展达到了一个新的高度,宏运事业机构初具雏形。此时的宏运包括了上海富山、北京鑫卓利、石狮宏运衣车、香港宇泰、晋江宏运制鞋、奇立机械制造6个子公司。

200610,富山首支专题片开拍,历时三个月,跨越上海、浙江、福建、江西、江苏等地区,完美地体现了富山品牌的形象。

200611月,行业首个服务品牌“富山119”自福建之后,在广东虎门,浙江温州等中国服装集群地相继开通。

200612月,以“圣地、圣心、圣火”为主题的富山全国代理商年会在中华民族圣地西安和革命圣地延安拉开帷幕,点燃富山创世界品牌的梦想。长安古道,见证了宏运的光辉功绩;宝塔山下,演绎了富山的星火燎原。


2007年,宏运人为自己在新的一年里确定的主题是“章法、稳健、进取”。

20079月,CISMA中国国际缝制设备展览会上,富山和哈尔滨工业大学进行深入合作,成立“富山-哈工大机电工程学院联合研发基地”“富山-哈工大华德学院人才培养和实习基地”两大基地,成为行业校企合作典范;同时在此次展会上我们发现,富山的新产品已被其他品牌争相仿造。

200711月,以“更快、更高、更强”为主题的富山全国代理商年会在北京温都水城隆重举行,会上宣布达成了三亚年会上的宣言,即到2007年富山成为中国缝制设备的主流品牌。

这一年,章法,得到充分的遵循;稳健,夯实着宏运的发展;进取,让富山登上新的制高点。


2008年,宏运的主题是“坚韧、凝合、奋进”。在坚韧不拔、团结一致、奋勇直前的拼搏之下,

20081月,富山正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证;

2008512日,汶川地震,宏运人纷纷伸出援助之手;灾区的同事们充分感受到了家的温暖。后来的金融海啸让我们在艰难中显得更为自信、愈加自强。也更深刻地体会到众志成城、多难兴邦。

200811以“富山-科技时代”为主题的全国代理商年会在竹乡安吉举行,会上提出了打造中国机电一体化第一品牌的口号,宣告富山品牌誓将成为行业的领军者。

这一年,宏运人生动地演绎和诠释了“坚韧、凝合与奋进”。

2009年,宏运的主题是聚焦、科技、文化, 三大方向、三大聚焦,这就是宏运人这一年的奋斗主题。

经营聚焦:衡量工作的价值指标;

品牌聚焦:卓力将富山打造成中国缝制行业机电一体化第一品牌;

文化聚焦:即决绝、特异、极速。它告诉我们,宏运文化是一种成功文化,那就是:我们要做什么,就一定会做成什么。

20099月份,CISMA中国国际缝制设备展览会上,富山推出两个系列全球首创产品,再次令业界震惊。

200911月,以“专业-颠覆式营销”为主题的全国代理商年会在上海嘉定唐朝酒店隆重举行,富山完成了高端品牌的定位,并推出多个系列的划时代产品。

200912月,上海富山公司被评为国家高新技术企业,富山再一次完成质的飞跃。

伴随着富山的快速成长,石狮宏运公司依旧稳健的经营和发展着,可敬的宏运伙伴们付出了更多的艰辛和努力,他们一方面要将富山推广成福建市场的主流品牌,一方面又承载着延续宏运明日的辉煌历程。


2010年,“夯实、专业、文化”成为宏运的年度主题。

也是在这一年,宏运在以宏运事业机构总部为指导方向下,更加深刻领会了“一个根本、四个重点、三项措施”的核心要点,即使市场整体发展有下行趋势,但如何夯实我们的基础,提升我们的专业技能,进一步弘扬我们的创业文化,是这一年宏运人思考并努力的方向。

2011年,是宏运事业机构发展历史上不平凡的一年,乘借第15届海峡两岸纺织服装博览会之风,宏运正式乔迁进驻到石狮纺织机械市场(即我们现在的办公楼富亿云商城综合楼A栋),这是宏运发展史上的第四次跨越性飞跃,正式开启了以“服务、培训、运营、展厅”为主题的宏运4S现代商务贸易销售的崭新时代。

20114月,石狮宏运正式更名为“福建省新宏运衣车贸易有限公司”,以福建总部、宏运事业机构次总部存在,其中福建宏运客服中心鉴于前期对富山品牌技术研发、品质完善、服务保驾护航上做出的卓越贡献,总部特授予“富山技术研发中心福建实验基地”之荣誉,为富山品牌的迅猛发展提供最坚实的服务支撑。

20115月,以“新时代”为主题的 2010 全国代理商年会在福建崇武西沙湾召开;这一年富山以实战取胜,实现逆势发展,取得同比去年大幅度增长的好成绩,单福建市场富山销量达到近一个亿的指标,宣示着富山发展迎来一个崭新时代。

20116月,晋江制鞋分公司业务归编并入到宏运福建总部,自此,制鞋制衣设备合为一家,由石狮宏运统一进行市场布局与深耕运作。

201111月,“质量 管理 文化”是这一年度宏运富山的主题,狠抓富山品质、严管工作质量,加强管理内控,继续发扬宏运富山人创业文化作风精神,是我们快马加鞭、继续追赶、缩小与国际品牌差距的奋斗主旋律。

20121月,随着事业机构总部组织管理的日臻完善,正式确立了宏运、富山的定位,宏运-专注服务 专业团队,HIKARI富山-专注高端电脑缝纫机 电脑包缝机的领导者,两个赫然鲜明的定位,宣告了宏运、富山接下来要开展的一系列集中火力抢占用户心智的市场推进举措已开始筹划与布局。

20124 在第16届海博会上,缝制机械展在纺织机械市场举办,宏运以400多平米的多功能形象展示厅,向用户展示了工厂流水线的布局演示,是整个展馆占地面积最大、人流密集最火爆的展区,宏运的4S店形象在这一年演绎出新的篇章。自此,宏运展厅,随时随地向用户开放,长久展示!

201210,上海富山中国区营销年会在安徽池州九华山远航国际酒店隆重召开。会上公布了电脑包缝机第三代 HX6800TA新品发布会,激活了全国代理联盟网络对富山的信心,这一年富山系列产品研发创新品类更多,海外国际市场开拓征程也开始有了推动与发展。富山步入了快速发展通道。

20121026“精益、信息化、驰骋”是这一年度的主题,它告诉了我们:品质、创新、服务三手并进,我们需要进一步精益求益,快速整合资源信息化,加足码力求发展,让富山驰聘神州大地。

2013 是富山高歌猛进,迅猛发展的一年,十几款富山新品研发相继问世、湖州织里、广州常熟、北京、武汉等地全年陆续举办多场的富山展会与营销活动,“富山款”平车开始备受用户推崇,富山AK包缝在业界刮起旋风,这此都是富山品牌向上蓬勃发展的力量,也宣告了富山在品牌推进建设道路上取得了卓然成效!

20136  宏运先人一步启动第三种营销模式。这是打破原有销售模式,走向顾问式营销的新尝试,从走入车间诊断,从挖掘需求,引导消费开始,创造从无到有的营销模式的改变,以专业真正赢得客户的信赖与需要。这已经不是宏运第一次敢于打破常规了,宏运人,向来就敢于自我突破,另辟蹊径。

20138月,宏运正式开办了第一期技术交流分享会,虽然第一场参与成员只有20人左右,但往后,以每年不少于4场的频次,宏运技术交流会开始演变成一种固化的模式,前期机修人才队伍的组建,为后来的宏运机修俱乐部的广泛影响力奠定坚实的基础。

201310 “专注服务、专业团队”为主题的宏运2013年度总结暨辞旧迎新文艺汇演在泉冠酒店举行。这年,宏运年会模式不再只是内部同事的自导自演,而是邀请部分重要KA客户参与到我司的文艺汇演中来,晚会自嗨高潮,客情关系增进融合两不误。一次全新尝试,值得推荐。


20142  宏运开始推出整厂规划增值服务项目,即免费为客户厂区进行机台摆放规划;同年开始定期开办机修工技术培训班,让更多机修能独立维修富山机台,节省等待上门服务的时间。

2014326日,宏运携手“奇立”两大明星产品——自动铺布机和自动裁床亮相亚洲最大的服装盛会第22届中国国际服装服饰博览会,作为展会上唯一一家以服装前道工序机械参展的企业,吸引了大量客户的目光聚焦。奇立品牌,让服装企业见证了铺布机缝制设备前沿的技术创新与变革。

2014年,富山品牌定位再次优化精简,提炼为“专注高端,电脑包缝机的领导者”,同年,宏运定位也优化升级为“整厂高端设备运营商”,我们誓为用户提供全方位整厂服装设备的解决方案供应商。

20145月,富山电脑包缝、电脑平车开始推出“升级换代”活动,在湖州织里、宁波、广州,福建、慈溪等地刮起旋风,波波激昂,一炮打响。

20147‘富山天使’全国选拔活动火热进行中,面向全国寻找“AK包缝机操作最熟练、效率提升最显著”的10位富山天使,最终诞生的10位“富山皇冠天使”每人获得 10000元的现金奖励,天使选拔活动轰轰烈烈,持续三个月盛况空间。

20148富山关怀用户活动在全国进行中,这一年,富山发出的“郑重服务承诺”(用户使用的每一台富山设备,都要保证让用户使用好,如果使用不好的,服务解决,服务解决不了的,予以更换机台,更换机台解决不了的,予以无条件退货)。这一举措深得用户认可,坚定了用户选择宏运、富山的信心。


20153  富山在全国各地发起“抢占高地战役”活动这一活动很快席卷全国,富山样板工厂开始在各地遍地开花。富山品牌的影响力再次得到进一步巩固。

20153宏运衣车凭借着行业内的良好口碑及多年客户认同美誉度,一举摘获“诚信推动奖”及“大业奖”两项重量级大奖,获此殊荣,公司上下欢欣鼓舞!

20159月,CISMA展会,富山带来重磅科技成果:首次亮相的工业机器人(工业手臂)自动取放料包缝机、富山云服装制造新技术研究所成立等,宣告制衣工业迈向工业2025年的重大探索....而富山焕然一新的新紫色系更是带给用户全新的视觉冲击,蕴含着富山品牌开始有了更加深刻的改变.

201511月,富山2016财年中国区营销年会在四川九寨沟隆重召开;同年,福建市场的深沪地区,AK包缝机在当区域已具备绝对领导力,每10台电脑包缝机就有8台是富山。

201512月,作为匹克长期合作的设备供应商,宏运.富山助力匹克公司举行了一场内部职工车缝擂台PK赛活动,"我能,无限可能”拉开了序幕.宏运-富山设备助力匹克擂台赛,尽显风采!

2015年,富山定位再次得到提炼,最终精简为“高端电脑包缝机开创者与领导者


20161由宏运公司主办的“迈向工业4.0高峰论坛”取得了空前反响,此次会议聚集了产业链上的政府倾斜支持、设备供应厂商、专家指导对接与泉州地区服装企业经营管理的一次思想碰撞与交流的高峰论坛!宣告了在向工业4.0前进的道路上,宏运·富山已走在自动化高端智能制造领先发展的前沿。

20165富山在全国各地掀起一股“助力抢缝纫机”的活动,福建在巡回展活动期间,现场的"免费抢红包、人人都有奖"的真情回馈活动反响热烈!富山品牌知名度得到进一步的提升!

20165 奇立铺布机凭借独特的性能优势,在前期市场默默耕耘下,在内衣泳装市场独占鳌头,单单深沪市场已突破50台的销量,并且牢牢奠定了区域内不可撼动的品牌地位.而到20175月,一年时间奇立销量翻番,深沪市场就已超过上百台的销量。

2016  富山定位再次得到提炼与精简——专注新技术与自动化


20171,富山被评为上海市著名商标;同年9月,被评为上海市专利工作试点企业;

20179月,富山在CISMA展会亮相的一系列带着新技术和自动化的新品面世,众人之瞩目,宣告着富山品牌已走在“自动化智能制造”之高端前沿,这一年富山在老用户的口碑相传下,开始有越来越多客户选择富山,充分彰显了品牌的力量。

201711宏运-富山2018全球新品巡回展历经英林、泉州、厦门、漳州和石狮五个站,此次巡回展以三最——“缝制业界最新款新品展示、自动化设备展示最多、涵盖前中后道服装种类最齐全”为最大看点。


20184 宏运公司荣膺“后起之秀。锐意进取”2018年度泳装产业典范之行业发展新势力”之殊荣,这是宏运-富山品牌2017年在晋江泳装市场的缝纫设备销量最好的象征,宣告了宏运-富山在福建泳装行业的影响力。

20187月,富山经营战略重心作出调整布署,将渠道拓展列为首要,富山打开大门,开始联合更多的有识、有志之士走到了一起,走向“品牌联合经营”之路;

201811月,富山被评为高新技术企业;12月,富山2019财年中国区营销年会在福建厦门成功举办;


2019 是富山大力发展外联盟友、攻城掠地的一年;是富山以创新为矛破冰前行,以高昂士气逆寒而战的一年。是富山始终专注于产品创新,再次发布世界首创突破性创新产品的一年;也是是营销策略不断优化,营销活动不断推陈出新的一年,这一年的富山高歌猛进,取得了逆势增长。

20199,富山新技术、新产品发布会在上海浦东三甲港酒店召开,微拉力技术、IOT技术、无人工作站等新技术新产品是富山展会上的一大亮点,吸睛无数;

201912,富山2020财年中国市场营销年会在宁波杭州湾新区圆满落幕。


20202突如其来的疫情,抗疫物资生产救急阶段,富山HX6800为生产防护服的必需品,富山宣称不发国难财,坚持以四倍工资支付加增生产线,但销售上绝不涨价的方式特供驰援防疫战斗,以速度和真情诠释富山民族品牌的使命与担当;

20204宏运旗下的零配件品牌-富崚 电商平台正式上线,这宣告着宏运从此将打通线上线下的服务链,为广大用户提供更高效的采购渠道。 

2020富山开始启动数字工厂项目,标志富山开启了信息化、智能化新纪元……